Сторителлинг в маркетинге и рекламе: как это работает

Вначале герой помещается в определённые обстоятельства и меняется в процессе сюжета. В коммерческом контенте важно, чтобы ваша целевая аудитория видела в герое свои черты. Так человек поймёт, как ваш продукт или услуга может помочь именно ему. В выступлениях на конференциях и форумах с помощью сторителлинга спикер может рассказать о себе и компании, о том, как продукт помогает клиентам.

• Сторителлинг будет работать только в том случае, когда человек сможет легко перенести себя в сложившуюся ситуацию, где ему придется искать выход наравне с героем.
• С помощью историй и хороших актеров можно привлечь внимание к острой проблеме и просто напомнить о вечных ценностях.
• История рекламы насчитывает большое количество примеров использования сторителлинга для роста продаж.
• Если вы просто покажете “до” и “после”, такую историю будет скучно читать.

Затем следует описание предпринятых действий и результат в количественном выражении. История имеет четкую структуру и начинается с обстановки — где находится персонаж. Затем указывается возникшее https://maxipartners.com/articles/spy-servisy-dlya-arbitrazha-trafika/ препятствие или проблема. Далее приводится действие, которое было предпринято, а затем результат. Кто-то выступает в роли доброй феи, но это меняет ситуацию к лучшему ненадолго.

Правила сторителлинга

Спортивный бренд умно извлек выгоду из канала, инвестировав в повествование, что привело к его огромному успеху. Кстати, персонажи сериала носят продукцию Nike, но это не рекламный ход. Сериал фокусируется на эмоциях, которые являются частью личного пути к здоровому телу (разочарование, уныние, отсутствие мотивации). Умение сосредотачиваться на реальных людях и демонстрировать подлинные эмоции в своей истории позволяет бренду завоевывать доверие.

Политики и мировые лидеры используют истории, чтобы убеждать целые нации (хотя не всегда во благо). Эта техника позволяет захватить внимание читателя на середине повествования. Суть её в том, что рассказывается «обыкновенная» история, которая неожиданно прерывается. После этого начинается настоящая история, с другой центральной идеей и другими смыслами. Чтобы продать товар, нужно рассказать о его преимуществах и пользе для потребителя. Но иногда этого мало – человек настолько привыкает, что при контакте с рекламой испытывает раздражение или вовсе не замечает её.

Полиграфия и наружная реклама

Задумайтесь, что нового и ценного получит человек от вашей истории, чем она вдохновит и восхитит его? Чтобы создать рассказ, который будет легко «усвоить», воспользуйтесь пирамидой информации. В этой технике основная история играет роль «рамки» для остальных. По такой концепции, например, построена «Тысяча и одна ночь», где дворец царя Шахрияра обрамляет истории, рассказанные Шахерезадой. Этот прием похож на предыдущий, но в «Горе» героя не ждет хеппи-энд. Персонаж терпит неудачу, но знает, что пройденный путь был не зря.

В технике «До-после-мост» счастливый конец наступает в самом начале, прежде чем последует история о решении, которое привело к нему. Сюжет развивается так, как в тех самых фильмах, где уже на первых минутах нам показывают финал. В рамках проекта на аукционе eBay были проданы предметы сторителлинг в рекламе из комиссионных магазинов, описания к которым были написаны в стиле коротких рассказов — историй каждой вещи. В среднем, изначальная стоимость предметов была около $1.25 за штуку, но добавление историй к их описаниям помогло продать безделушки в общей сложности за $8000.

Составляющие сторителлинга

Хорошие истории создают диалог с аудиторией, а не просто поддерживают информационный шум про бренд. Сторителлинг позволяет компаниям успешно представлять себя и формировать доверительные связи, выходящие далеко за рамки продаж продуктов или услуг. Компания занялась выпуском новых кредитных карт и подошла к рекламе продукта с креативом. Они сняли ролики в формате историй о том, как супружеские пары подходят к выбору увлечений друг друга. Анна Стремилова преподаёт йогу и организовывает разнообразные мастер-классы по улучшению ментального здоровья.

• Существует множество эффективных приемов повествования, которые вы можете использовать для создания цепляющей истории.
• При правильном применении, рассказы помогают более четко передать смысл сообщения, аргументировать важную идею, добавить в него ясности и даже вдохновить людей на действия.
• Суть техники заключается в том, что слушатель лучше воспринимает и запоминает яркие образы, чем факты и цифры.
• Роб Уокер провёл эксперимент, доказывающий эффективность метода для увеличения цены товара.

Многие блоги о путешествиях, увлечениях и бизнесе рассказывают личные истории для привлечения внимания аудитории. Рассказчик передает сообщение, чтобы связаться с аудиторией. Если в компании нет своего писателя, можно отдать материалы специалисту.